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传统企业转型社交新零售常见的8个错误

2019-9-30 11:03:56   来源:沸点天下
[微商摘要]很多人想转社群团购,社群团购引领者、沸点天下总裁妮妮总结了一下经常看到的8种错误。

很多人想转社群团购,社群团购引领者、沸点天下总裁妮妮总结了一下经常看到的有这样的几种错误:

1.第一个错误是以为产品只是换了销售渠道,而不是针对不同的人卖不同的产品。

什么叫以为只换渠道?

就是以为把产品从电商实体换到社群团购来了,所以他以为只是换了渠道,销售的产品是一样的。

从实体电商到微商我们卖的到底是什么?

我之前有问过很多人,我说微商卖的是什么?

很多人跟我说微商卖的是产品,那微商卖的是产品吗?

微商卖的不仅仅是产品,微商还在卖创业机会。

社群团购卖的是什么?

产品走实体是卖产品,但是产品走向社群团购针对不同的人卖的不是产品,最终端卖的是产品,但团队长买的也是创业的机会。

如果从生产企业到消费端到平台卖的是什么?

卖的就是商品了。

产品和商品一样吗?

很多人来参加我们的活动产品确实很好,加了我微信之后跟我说我把目录给你,你看这个产品可不可以卖?

我们试想一下,我们的社群团购平台,我们的社群团队的老大他拿了这个目录产品可以卖出去吗?卖不出去呀。因为在这中间需要有一个漫长的过程,要把产品包装成为商品,然后再把商品包装成为社群团购团队长能够卖的产品,不知道自己卖的是什么,这是我看到的第一个错误。

2.第二个错误是只卖产品不造品牌。

为什么同一个产品,同一个厂家生产出来的东西大家的价格差距那么大,有一些卖的很火,有一些根本卖不动,这个中间最大的差别就在品牌。

我们反复强调在社交时代,需要塑造品牌三角:企业品牌,产品品牌,个人品牌。

因为在社交时代,变化太快,不变的是什么?

品牌。

如果企业品牌,个人品牌不变,而产品品牌不断的变化,由于大家对企业品牌和个人品牌熟悉,新推出的产品品牌也可以快速借力。

这也是为什么苹果新手机是什么我们都不知道,但是很多人会抢定的主要原因。

3.第三个错误是反应太慢。

我们在看春晚的时候,明星穿一套衣服,大概几分钟之后淘宝就上了同款,这个就是反应了速度。

前段时间我们办了网红带货节,我们跟很多网红做了交流,网红说市场上面火什么我们马上卖什么。

而相反,我有很多的品牌生产企业的朋友,在2015年、2016年就跟我说我有产品,我也想做微商,到现在还没有动,决策太慢。

现在又说有产品想做社群团购,我想跟你们聊一聊怎么合作。我说可以啊,他说你等一等,我把产品生产出来了再说。

我们知道传统的产品生产了,包装出来了,大批量出货了再开始招商,社群团购和我们现在看到的电商是什么情况?

我先打样,做测试,测试好了之后市场上面有反馈了,根据反馈再决定做哪个产品 ,不做哪个产品。

4.第四个错误是迷恋操盘手。

很多人说:我需要一个操盘手告诉我怎么做我再去做市场。

做社群团购跟之前的电商微商最大的区别在哪里?

社群团购根本不需要操盘手,也不需要特别懂社群团购的人,需要的是一个会把产品卖给社群团购平台的人。

5.第五个错误是迷恋分销系统。

社交电商重在社交,如果只是做系统会有效果吗?

没有人去推的系统其实根本就裂变不起来。

6.第六个错误是我把所有的活交给下面人干。

大家很可能知道我们办927这一场会是17天的时间,从立项到办会总共只有17天的时间,我们如果换到一个传统的企业这个周期有多长?

沸点会展的负责人姜山之前是做传统展会的,他跟我们说做一个传统展会,传统企业参展提前半年做计划。

在社交时代,从微商到社群团购,我们的活动通常的宣传周期都不到2个月。

有些公司,这么短的时间连决策流程都走不完。

所以,要让听得到炮火的人有决策权,谁听得到炮火?肯定是在下面,站在前线的人听得到炮火。

我们的领导如果想做社群团购,你在做授权的时候一定要把你的任务和权利同时下放出去,而不只是说我给你个任务你去干,你不给他决策权还是做不了的。

7.第七个错误只推产品不推人(塑造人,敢当代言人)

人是温度,是链接,是品牌。

企业需要有站台的人,产品需要有站台的人,团队长也需要为自己站台。

8.第八个错误是宁可错过不可犯错。

很多人都不想犯错,不想承担责任。

我们自己为什么这么短的时间从第一届社群团购大会办到第五届社群团购大会,我们一直踩着坑过来的,每一次活动很可能都会犯很多错误,只要在下一次活动时候把之前的经验总结出来不断迭代就可以了,所以我们的勇哥一直跟我们说一句话:做了再说,错了再改。

做,总结,改,就是这样不断迭代,才能一直走在时代的前面,成为行业风向标。

以上是我总结的传统企业转型社交新零售常见的8个错误,希望对你也有所帮助。

我是妮妮,沸点天下执行总裁,践行派。


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