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帮你问勇哥015:我怎样才能在社群团购卖出更多产品?

2019-12-17 19:03:54   来源:沸点天下妮妮
[微商摘要]最近新零售春晚如火如荼,有很多人知道沸点天下前几届社群团购大会的影响力,积极报名参与了。但还有一些传统企业问勇哥:我根本就不想学做新零售,我只想知道怎样才能通过社群团购和网红直播卖更多的产品?

帮你问勇哥是勇哥的合伙人妮妮写的一个日更专栏,主要是回答当天勇哥被问到最多的问题。目前已经在各大平台开设了专栏号。            

最近新零售春晚如火如荼,有很多人知道沸点天下前几届社群团购大会的影响力,积极报名参与了。但还有一些传统企业问勇哥:我根本就不想学做新零售,我只想知道怎样才能通过社群团购和网红直播卖更多的产品?

勇哥:你根本就不需要学习怎么从0开始做直播和社群团购,但想要通过社群团购和网红直播卖出更多的产品,你们最起码需要知道找到可以帮你卖产品人?知道怎样才能跟他们合作,让他卖的产品?知道怎样的产品社群团购更愿意卖?

你是不是要进圈子,搞清楚这三个问题?

那新零售春晚这样的活动你要还是不要参加?

客户:我明白了。我来是要解决找到人,谈合作和供产品这三个关键点。勇哥,你刚刚说的三个关键点,我还有点不明白,你可以说得再清楚一点吗?

勇哥:我先说个大概,

1.找到可以帮你卖产品人?

提到销售我们会说到人货场,人是需求要素,货是供给要素,场连接要素。

传统的人货场,场在实体商超。电商人货场,场是在天猫淘宝或是京东。

新零售的场在哪?

通常在手机端,朋友圈微信群直播视频微博或者文章链接等。

在这些人群中,卖货能力最强的就是社群团购和网红直播了。

那怎样才能找到这些人呢?

要么你一个个的去找这些人,要么你通过社群团购平台和网红机构,新零售春晚期间将会有200+个以上平台和30+个网红机构来选产品,如果你有产品想供给他们,来参加新零售春晚就对了。

2.知道怎样才能跟他们达成合作,让他帮卖你的产品?

怎样让产品与社群团购平台和网红直播机构合作?

首先你要知道他们更喜欢跟怎样的人合作?

通常他们更喜欢跟有诚信的生产企业或供应链合作,更喜欢跟合作意愿强,感觉更真诚的人合作。所以,如果想做这个领域,要么你是这样的人,要么你公司派一个具备这样潜质的人来谈合作。

通常跟他们合作需要提供什么资料,用怎样的形式来呈现?

21号的论坛会有相关的分享,有案例有方法论,相信你听完就知道该做哪些准备工作了。

3.怎样的产品他们更愿意卖?

前几天有一个食品企业过来说,之前他是大袋子装在线下卖,后来到社群团购就改成了,4个小包装组合成一个大包装,一次团购就走了2000多单。

不仅是外包装,每支每瓶用几天的量,在社群团购和网红直播也都有讲究。

我还想问大家一个问题,是把一个有潜质的产品打爆比较容易,还是把一个普通的产品打包比较容易?

如果你有生产能力,你是更愿意生产挥霍的产品,还是更愿意生产你能生产的产品呢?

在21号论坛中,我们有分三个板块来讲透这个事情。

有产品方讲案例,有平台方讲选品需求,还有网红直播机会讲他们的选品要求。

你的产品是否适合他们,听了你就知道;怎样生产社群团购平台和网红直播机会喜欢的产品,相信你在活动结束时也有答案。

最重要的是,22号,喜团也有专门的选品会,相信你们直接面对平台采购方,可以聊得更加透。

2019年只是社群团购和网红直播的萌芽年,2020年这两股势力将更加凶猛,所以12月20~22号新零售春晚,对传统企业而言,意义非常重大。

是你先进入抢占赛道,还是等你的竞争对手先进来?选择全在乎你。

杭州G20会场,3天2夜,有资源,有方法,有圈子,产品想要进入社群团购&网红直播,这场活动一定要参加。

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