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超经典|匠品团购肖继忠肖总在第12届社群团购大会上复盘从自媒体转型社群团购1年的经验

2020-12-2 17:00:03   来源:沸点天下
[微商摘要]在刚刚结束的第12届社群团购大会上,来自匠品团购肖继忠肖总复盘了从自媒体转型社群团购1年的经验。

在刚刚结束的第12届社群团购大会上,来自匠品团购肖继忠肖总复盘了从自媒体转型社群团购1年的经验。在场的无论是品牌方,供应链还是平台方。

在转型社群团购前,肖总是做自媒体的,有几千万的读书类的粉丝。从卖广告,到推荐产品,到分享了四点:

1.好卖&卖好

好卖,重在选品及产品塑造。卖好,重要提升积极性,激发活力。

在好卖这个点上,肖总的作法是:选择优质供应商,建立选品库;选择极致性价比的大众化产品;选择刚需产品,创造关联刚需。

在卖好这件事情上,肖总更是创办了集训营,冲锋营,爆单王,PK赛,铁饭碗计划.....等众多活动,激发团队活力,让大家不断的突破自己,取得好的销售业绩。

正如今年我在很多场合推荐电影《1/2魔法》,产品本身很重要,怎么激发大家卖,吸引大家买就是另外的1/2魔法。

好的创始人不仅能够选到好产品,做好搭配,更能激发大家的热情,去卖好每一件商品。

2.招人&选人

在匠品一年多的时间里,匠品的经验是:与其耗费大量精力去培养团长,不如花精力去找本身就优秀的团长!

那,如何选到优秀的团长呢?

肖总设定了优秀团长最核心的标准:影响力。达到了某个影响力的人,才能够成为标准。

在匠品团购,有一些产品团长是可以用某个特殊的优惠买到的。这也就吸引了很多人冲着这个目标去达成。于是,团长就涌现出来了。

这不禁让我想起了格拉德威尔说一个东西要想流行起来,得满足三个条件:少数人法则,附着力法则和环境法则。

达成目标特殊优惠买到的产品,就筛选出了少数人,这些少数人得到的不仅是优惠,还有成就感;这些商品本身不再是市面上价格多少的商品,而是一份荣耀。在某些场合当她拿出这个物品时,她还可以说这件物品背后的故事;而圈子里周围的人对她也会崇拜。

忠诚与吸引就又出来了。

3.匠品文化&匠品生活

做一个匠人;修一颗匠心;荐一款匠品。

肖总分享是说:做团购就是在修行。

我想,这个背后一定有很多很多的故事,关于系统,关于团队,关于选品,关于种种种种,但是这个匠人,匠心,匠品的文化,真心很赞,令人向往,我想他们的团队也一定因为自己是匠品人而感到荣耀。

4.慢&快

肖总说:慢即是快。

我经历过微商时代;也在社群团购见过很多快速发展的;但是,走得稳,比走得快,更好。所以在这里想要劝各位平台方,不要贪快,团队走稳更重要。

以上,是第12届社群团购大会上,匠品团购肖忠发言后我的总结与思考,希望对你有所帮助。

视频号很凶猛,但是是吸引流量的方式。社群才是做留存。

我们沸点天下对社群团购非常看好,并且也深信社群团购是未来5年最好的商业模式。如果你错过上届社群团购大会,下一届2021年3月5-6号,广州广交会馆,更大规模,更大影响力,我们不见不散!

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