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老社群团购人对供应商的7条合作建议

2020-4-9 16:25:15   来源:4458
[微商摘要]2019年12月21号,新零售春晚上,老社群团购人微折购创始人王桂兰给供应商7条建议。

2019年12月21号,新零售春晚上,老社群团购人微折购创始人王桂兰给供应商7条建议。

她说:我很感谢我们的供应商,因为有你们的陪伴,我们才走到现在的小有成就。很多供应商常常问我,平台选择供应商的标准是什么,这两天我总结了一下,这些问题是我们平台关注的,也是你们供应商该关注的。

1.供应商要注重信誉问题。

很多人不太在意自己的信誉。如果你不重视信誉,把不合格的产品,比如假货,有违反法律法规的商品,放在平台上销售了,平台方可能会移交给法务或者移交给工商,直接移交执法部门,所以供应商一定要在意自己信誉。

2.供应链明确要有明确链条提供给消费者。

你是供货的人,给我们正规的渠道来源,我一眼能够看得明白,团队里卖产品的人也看明白,这样,产品在销售过程中会减少很多麻烦,并且还能增加不少销量。

3.关于如何上产品。

你觉得你的商品很好,你只要发一张照片,寄样品到我们公司,我们大概审核,如果通过的话基本上可以上架。

但是千万不要把样品和发货的混合,标准不一样,一旦标准不一样,你损害不是我们平台方,损害的是这些你一分钱没有掏,帮你卖货的这些人,所以千万不要拿自己信誉开玩笑。

一旦这样的事情发生,你将会被列入黑名单。

4.如何让产品更好卖?

你要让一分钟让卖货的人知道怎么卖,让消费者在一分钟之内了解这个商品我买了对我有什么好处,我能得到什么,你要一分钟内展现出来,甚至一句话让人看到它我就想买。

所以你要提供给平台方这样的资料。你给采购,平台创始人介绍再多也没有用,因为我传达不下去,我不可能一个人去告诉所有的人说这个货怎么卖,只有你把卖点提炼出来给我们,才能传递出去。因为毕竟你是最专业的,你们知道产品的优势是什么,知道客户的需求点是什么。

5.发货一定要及时。

不能说我这个商品报给你了,承诺三天发完,搞了半天全部上传假单号。我想告诉你,大家都不傻,消费者也不傻,快递公司拿走了,你忽悠谁呢,你忽悠自己都忽悠不过去。

不要拿信誉问题开玩笑,不要说只能7天里面发走一万个,你给人家报了两万的,半个月都发不出去,下次没有人跟你玩了。

6.不要夸大宣传。

关于夸大宣传,你可以从另外一个视角找出哪个点可以替代它,不需要夸大宣传,现在消费者比较理性,免得自已给自己找麻烦。

这里面有几层关系,第一把平台方欺骗了,平台方没拿你的坑位费上你的产品,贴的是平台的信誉;第二把给你卖货的人欺骗人,你请业务员还要几千块钱,人家卖七大姑,八大姨,不能因为赚这点钱让她亲戚骂她。

7.供应商要专业。

你供衣服,我们很清楚你的实力,你说你的实力就能发一万套货的人,你告诉我说我家什么都有,我有衣服,我有鞋子,有彩妆,有化妆品,啥都有。

我给大家一个建议,把专区域缩短一点,再缩短一点,当你能力足够大,到这个区域的时候,再大范围扩大一点。不要一上来就啥啥都有,你越不专注,大家越不敢找你。

提出了这些意见,可能对大家要求有点严,但是明年的互联网一定是非常清晰的,对各种商品要求很严的,如果对自己要求不严或者你对你的商品不严,你很快会被淘汰,不是平台方淘汰你,是你自己淘汰了自己,以上是微折购平台创始人王桂兰给供应商的7条建议。放在今天也依然适用,所以整理出来,希望所有的供应商们能够从中获得经验。

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